«Куди вливати — Google чи Facebook?» — питання №1 на брифінгах. Немає універсальної відповіді, є карта намірів. Я покажу, як у QMarket розподіляємо бюджет у 2026 без віри в магічний «дешевший канал».
Google ловить попит. Facebook формує інтерес. Плутати їх — як плутати молоток і відвертку.
Намір вирішує канал
Клієнт з болем «зламалось вікно» шукає в Google. Клієнт «колись хочу ремонт» — скролить стрічку. Різні стадії — різні інструменти.
Google Search ловить гарячий запит. Помилки Ads коштують дорого саме тут — клік дорогий, але близький до грошей.
Maps і Local — must для офлайн. Meta не замінить «поруч мене» в Maps.
Facebook і Instagram сильні у візуалі: косметологія, меблі, події. Lookalike на базі клієнтів — якщо є CRM.
Ретаргетинг: відвідувач сайту без заявки — Meta часто дешевший за Search brand. Але потрібен нормальний сайт з пікселем.
Гібрид: 60/40 або 70/30 на користь Google для сервісу з гарячим попитом. E-commerce — баланс ближче до 50/50 з PMax і каталогом.
Google: сильні сторони
Тест 4 тижні, однакові лендінги, різні джерела в CRM. Порівнюйте валовий прибуток, не CTR.
Помилка: вести Meta на головну без УТП. Помилка 2: broad Search без мінусів. Обидва «не працюють» — справді, але через налаштування.
Zero-click змінює Google, але не скасовує комерційний намір. Meta не закриє органіку в пошуку.
Мій чекліст: є пошуковий попит? → Google. Довгий цикл і візуал? → Meta. Є обидва? → гібрид з єдиною аналітикою.
Не забувайте про органіку Maps і SEO — платне має доповнювати, не підміняти фундамент.
2026: більше AI в обох кабінетах. Переможе той, хто подає чисті конверсії і креативи з реальними оферами.
Meta: сильні сторони
На проєктах QMarket я завжди фіксую базову лінію метрик до змін і перевіряю ефект через 14–21 день — інакше ви оптимізуєте відчуття, а не прибуток.
Другий крок після гіпотези — задокументувати висновок для команди: що змінили, який був CPL, скільки лідів, чи витримує маржа. Без журналу експериментів ви повторюєте помилки.
Третій шар — зв’язок маркетингу з продажами: якщо менеджери не встигають обробляти ліди, масштабування реклами лише погіршує ROI. Спочатку потужність, потім бюджет.
Четвертий принцип — одна зміна за раз. Одночасна правка сайту, оголошень і структури кампаній не дає зрозуміти, що спрацювало. Дисципліна тестів важливіша за швидкість.
П’ятий елемент — прозорість для власника: раз на тиждень короткий звіт з цифрами, не з «все добре». Бізнес купує передбачуваність, не SEO-магію.
Шостий крок — синхронізація GBP, сайту і реклами: однакові УТП, ціни «від», графік. Розбіжності знижують довіру і конверсію в обох каналах.
Гібридна воронка
Сьомий аспект — навчання команди: адміністратор має знати, звідки прийшов лід і що обіцяно на сайті. Інакше маркетинг і продажі суперечать один одному.
На проєктах QMarket я завжди фіксую базову лінію метрик до змін і перевіряю ефект через 14–21 день — інакше ви оптимізуєте відчуття, а не прибуток.
Другий крок після гіпотези — задокументувати висновок для команди: що змінили, який був CPL, скільки лідів, чи витримує маржа. Без журналу експериментів ви повторюєте помилки.
Третій шар — зв’язок маркетингу з продажами: якщо менеджери не встигають обробляти ліди, масштабування реклами лише погіршує ROI. Спочатку потужність, потім бюджет.
Четвертий принцип — одна зміна за раз. Одночасна правка сайту, оголошень і структури кампаній не дає зрозуміти, що спрацювало. Дисципліна тестів важливіша за швидкість.
П’ятий елемент — прозорість для власника: раз на тиждень короткий звіт з цифрами, не з «все добре». Бізнес купує передбачуваність, не SEO-магію.
Бюджет на тест
Шостий крок — синхронізація GBP, сайту і реклами: однакові УТП, ціни «від», графік. Розбіжності знижують довіру і конверсію в обох каналах.
Сьомий аспект — навчання команди: адміністратор має знати, звідки прийшов лід і що обіцяно на сайті. Інакше маркетинг і продажі суперечать один одному.
На проєктах QMarket я завжди фіксую базову лінію метрик до змін і перевіряю ефект через 14–21 день — інакше ви оптимізуєте відчуття, а не прибуток.
Другий крок після гіпотези — задокументувати висновок для команди: що змінили, який був CPL, скільки лідів, чи витримує маржа. Без журналу експериментів ви повторюєте помилки.
Третій шар — зв’язок маркетингу з продажами: якщо менеджери не встигають обробляти ліди, масштабування реклами лише погіршує ROI. Спочатку потужність, потім бюджет.
Четвертий принцип — одна зміна за раз. Одночасна правка сайту, оголошень і структури кампаній не дає зрозуміти, що спрацювало. Дисципліна тестів важливіша за швидкість.
Помилки порівняння
П’ятий елемент — прозорість для власника: раз на тиждень короткий звіт з цифрами, не з «все добре». Бізнес купує передбачуваність, не SEO-магію.
Шостий крок — синхронізація GBP, сайту і реклами: однакові УТП, ціни «від», графік. Розбіжності знижують довіру і конверсію в обох каналах.
60/40
Типовий спліт Google/Meta для локального сервісу з гарячим попитом.
30+
Мінімум конверсій на канал для статистично чесного порівняння CPL.
4 тиж
Тривалість A/B тесту каналів на однаковому лендінгу.
| Критерій | Google Ads | |
|---|---|---|
| Намір | Високий | Середній/низький |
| Локаль | Maps + Search | Гео + інтереси |
| Візуал | PMax | Сильний |
